March 30th, 2013

Эксклюзива нет

Николай Bull («Виконика») пишет дилерам в циркуляре: «Пришли новые поступления SAN, Nutrex, Gaspari, MusclePharm. Поступление VPX ожидается к середине апреля; Hardlabz, MHP, Nutrex (с продуктом Muscle Infusion) – во второй половине апреля.»

Эксклюзива нет! Если изначально SAN раскручивался «Виконикой», а Hardlabz – их собственный бренд, то Gaspari эксклюзивно начал заниматься «Спорт-Экспресс» и в конце 2011 даже организовал встречу Ричи Гаспари и Ямагиси Хидетада с нашей общественностью; MHP и VPX, кажется, изначально раскручивал TSP. Про MusclePharm и Nutrex ничего не скажу, в мозгу не отложилось, хотя если изучить рекламу в качковских журналах последних десяти лет, можно понять, кто что первый начинал.

Эксклюзив умер! В США, говорят, есть два огромных оптовых склада, которые крупно закупаются у производителей, накидывают 3% и продают всё всем по принципу супермаркета-дискаунтера. Вот так в Россию едут «серым» образом контейнеры раскрученных брендов. Три процента к заводской цене легко нивелируются: у серых поставщиков нет обязательств перед маткой, нет рекламных затрат и так далее. Мало того, серые поставщики могут вести гораздо более гибкую политику и зарабатывать даже больше, чем бедолаги-эксклюзивщики, привязанные к колышку. И не помогут эксклюзивщикам никакие тайные голографические послания покупателям.

Давно сказано: ребята, не рекламируйте чужие бренды! Рекламируйте свою фирму, которая (мелкими буковками) предлагает такие-то бренды. А в спортпитании (да уже и в тренажерах) вполне посильно и по всем основаниям выгодно иметь свой собственный бренд! Пора эволюционировать из дистрибутора в вендора. («Вендор» звучит почти как «лендлорд».)

По моим оценкам, если сейчас в магазине спортпитания полностью собрать квазиимпортные бренды российских вендоров, можно как минимум половину оборота делать на этих брендах – и при этом никого ни в чем не обманывать. Похоже, многие так и делают. При этом я не рассматриваю продажу еще и голимо российских брендов и брендишек, не прячущихся в одежды иностранных агентов, – иначе оборот по спортпиту полностью накренился бы в пользу российского капитала…